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中国十大陶瓷洁具品牌有嘉居卫浴吗?

来源:雨润

《陶瓷信息》:从何时开始有代理单一品牌并进行品牌化运作的想法的?选择金牌卫浴又是一个什么契机?

瞿建乐:在建材行业经营了几年之后,我们发现在整个市场上陶瓷卫浴件的比重较大,基本上消费者购买卫浴产品一般都会以陶瓷件为中心,再去选购其他的产品。于是开始谋划着走单一品牌代理道路,但是那个时候,做陶瓷卫浴件的品牌很少,金牌卫浴虽然是一家刚刚起步的新品牌,但是在业内已有了一定的口碑,最终我们在1999年时通过某次展会与金牌进行了深入接触,随后一拍即合,确定了合作关系。

《陶瓷信息》:代理金牌卫浴多久之后开始有意识打造专业化团队,并进行统一管理?

瞿建乐:这是根据市场的变化而决定的,最开始的时候也并没有意识到“专业团队”这一点。代理金牌卫浴之后,在厂家的支持下,我们开始着手连锁专卖店的建设。那段摸索期,我们逐渐从别的行业认识到,既然要开连锁店,就必须统一形象,包括服装、装修等方面,从设计风格、整体装修方案进行统一规划,方能在推广上抢占先机。从目前金牌卫浴在重庆市场上取得的成绩来看,当初的决策是正确的。

《陶瓷信息》:相对于其他的卫浴品牌来说,金牌卫浴在重庆市场的优势是什么?

瞿建乐:首先从品牌来讲,金牌卫浴在重庆的知名度是相当大的,款式超前并且服务水准一流。在金牌,我能保证为消费者提供从购买、安装到售后全程持续的优质服务。为了维持良好的服务态度,对于我们的工作人员,都会设置有相应的奖惩制度,并且每年都会举行几次培训,从理念上、意识上去着手提升服务水平。

卫浴代理:中国十大陶瓷洁具品牌有嘉居卫浴吗?
中国十大陶瓷洁具品牌有嘉居卫浴吗?

另一方面,从去年开始,我们开始着手打造“明码实价”模范店。即在我们的连锁店中,不论是哪里,价格都是统一的实价,没有折扣之说。在最初推行的几个月中,消费者并不相信,产生了较大的摩擦。不过我们在制定了这条方案的时候就已经有了心理准备,毕竟在不久的将来,市场慢慢会规范,就应该给消费者一个公平公正的消费平台。如果价格不规范,就会给消费者留下不好的印象。所以当我们最终达成了整体实价销售的共识之后,就没有再犹豫。坚持到现在,这一项举措已经基本取得了大部分消费者的信任。

《陶瓷信息》:经销商都需要通过产品与消费者发生关联,在重庆市场,哪些产品是比较受消费者欢迎的?

瞿建乐:智能产品慢慢被消费者接受,随着现代人对生活质量的提升,这一类产品的销量会越来越大。目前来说,智能产品受价格的影响,整体销量并不高,但是我相信随着厂家在产品链上的完善,会有越来越多符合各阶层消费者使用的智能产品推出。至于最近业内比较流行的“整体卫浴”一说,真正在市场上去推行的人比较少,对于这一块市场,我不敢妄下断言。

《陶瓷信息》:据您观察,目前重庆建材市场具有什么样的特点,作为经销商,您是以什么为标准选择卖场的?

瞿建乐:从市场来说,重庆建材市场的区域性很强,几乎每个区域都有自己的建材卖场,无形中就分散了各个家居建材卖场的客流。而且,卖场太多,给商家带来了很大的运营压力。所以我们在具体选择的时候,首先关注的是对方(卖场管理方)是否有能力经营这个卖场,他的主营中心在不在卖场。我们需要卖场方能全心全意的投入,和进驻商家一起打造品牌影响力,我们的投入,也是建立在这个卖场是否具有市场潜力这一点之上的。

《陶瓷信息》:在您看来,房地产调控政策对重庆建材市场的影响如何?

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